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    《如何成为销售精英》

    作者:极度体验小编  |  分类:市场营销  |  评论:0人  |  浏览:  |  发布时间:2014-11-01


    关键词:《,如何成为销售精英,》,《,
     
    摘  要:《 如何成为销售精英 》 推荐讲师:刘老师 适合对象:营销人员、营销团队的管理者 培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛 分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
    如何成为销售精英
     
    推荐讲师:刘老师
    适合对象:营销人员、营销团队的管理者
    培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛
              分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
    授课课时:2天
     

    课程背景:
     

    销售人员缺乏积极心态与专业销售技巧的表现:
    1. “拒绝、嘲笑、打击”如潮水般向我涌来,我真的想说放弃……
    2. 前途一片渺茫,敢问路在何方……
    3. 这个老板的秘书太可恶了,每次都不让我见他们老板!
    4. 这个老总有钱又有势,我身份低微怎么可能能和他攀上交情?
    5. 第一通电话、第一次拜访,我到底该说什么?怎样才能打动客户啊?
    6. 我花了一个多小时才到客户那里,他却让我等了两小时,而且见面没超过五分钟就把我打发走了!
    7. 成交信号出现了!此时此刻我该怎么办?
    8. ……
     
    课程受益:
     

    1. 建立巅峰心态,与成功有约:只要自己对了,整个世界也变对了!
    2. 做好充足的准备,成为一个受上帝垂青之人
    3. 掌握开拓市场的方法,抓住高端客户,赢得大客户
    4. 熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”
    5. 掌握专业销售沟通技能,迅速提升销售销售业绩
     
    课程特色:
     

    1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)
    2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)
    3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)
    4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)
     
     
    课程大纲:
     

    第一章:心态篇:巅峰心态,与成功有约
    1、疯狂心态(等待 )
    2、不正常心态(麻木) 
    3、想与一定心态(满足) 
    4、三岁心态(红尘) 
    5、单纯心态(复杂) 
    6、有拒绝说明还有机会 
    7、有异议说明有需求 
    8、不感兴趣说明不曾拥有过
    9、《喜剧之王》的启示:
           9.1锁定目标,专注重复
           9.2 结果第一,理由第二
           9.3 行动创造结果,结果改变命运
           9.4 行动不一定有结果,不行动一定没结果
     
    第二章: 准备篇:上帝垂青有准备的人 
    1、专业知识的准备
    2、要对竞争对手非常了解
    3、做好随时展业谈判和成交的准备
    4、收集客户信息的方法
    5、体能与精神准备
     
    第三章: 开拓篇:开拓市场,赢得客户
    1、猎犬计划法
    2、客户网络法
    3、老顾客转介绍
    4、抓高端客户(造影响力)
    5、抓大客户(追求利润)
    6、专注(行业、产品、领域)
    7、产品说明会
    8、选对圈子(选对池塘钓大鱼)
    9、陌生拜访
    10、分享影片《华尔街》:如何开发大客户
     
    第四章:谈判篇:与客户沟通谈判的“八字真经”
    1、垫子
    1.1肯定对方提的问题
    1.2肯定对方提的问题有代表性
    1.3说出自己的处境
    2、迎合(分享影片:《五月槐花香》)
    2.1对方给出一个结论 你补充一个实事
    2.2对方给出一个实事 你补充一个结论
    2.3对方既有实事,又有结论,你补充一个自己的体会
    3、制约
    3.1说出对方可能说出的结论
    3.2表现比对方更加期望
    4、主导(分享影片:《大染坊》)
    4.1引用权威资料
    4.2说服性演说的结构
    4.3凡事用都用三个方式来说
     
    第五章:技能篇:施展技能,达成交易
    1、卖好自己的营销技巧
    2、信任关系的建立技巧
    3、购买需求的扩大技巧
    4、产品信息的传递技巧
    5、沟通说服的成交技巧
    6、分享影片《猫鼠游戏》:与客户建立好感的技巧
    7、分享影片《肖申克的救赎》:打动客户的沟通技巧
     
     
     

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